作为一个中小企业，大多都徘徊在生存和部分盈利的状态下，将目光放在订单和交易量上这无可厚非，但是若为订单而订单，为交易量而交易量，这个企业的前途在哪里？难道你就没想过在同类同质的激烈竞争中脱颖而出，跨入到前几名？

我想每个企业都有这个期望，但到了具体行动上却又静不下心来去追求一份耕耘一份收获。企业管理上有个农场法则，其大概意思是：一个农场主要有所收获的话，必须要买一块土地，购买种子，播种，之后持之以恒地耕种、施肥、浇水、管理，到秋季的时候才能收获粮食，粮食储藏在仓库里也才能供来年吃用。这种自然法则应用到网络营销上，我认为一个中小企业如果要想开辟网络新市场、拓展网络渠道，其必然也要遵循一定的时间和顺序规律。

简单来讲，我将企业网络营销的目标分为五层规划：
1、 在一些关键字上获得搜索引擎（百度、google）好的排名，带来一定流量；
2、网站本身内容填充（成功案例、原创文章、客服和联系方式）等等，建立一个内容翔实的专业性公司网站；
2、 获得大量网上客户在线咨询（电话、QQ等），并尽力将网上咨询客户转化为下单客户；
4、 成功开辟网络渠道，线上和线下渠道并行，跻身本行业本区域第一阵营前几名；
5、打造本区域行业品牌，以图向更广的市场推广。

任何一个公司如果想在网络营销上求得长远发展并在网络渠道上领先竞争对手一步，这五层目标规划的任一层我觉的都是不可少的，而且是一环扣一环，按时间顺序来的。达到这五层目标的前三层，就我个人经验来说，时间期限大概也就在1年左右，做的好的话甚至更短，（付出的成本不会超过2万）然后在订单转化率上有个坎，越过了就能给业绩带来显著的增长。但就这短短的1年时间，很多企业都浮躁的不行，觉的期限太长，见效太慢，他们要跟吃灵丹一样：立马见效！这现实吗？凡事都有个量和基础的积累，不耕地、不浇水、不管理，就想播在地里的种子直接结出果实？这是不是违背常态了？网络营销界没有这种好事！

企业所要求的网上渠道开拓就是散播信息然后有客户来咨询、拿单，这势必会催促本公司的网络营销人员也跟着急功近利，辛辛苦苦的推广网站能干什么、获得百度排名又能干什么，还不如直接进行业论坛、进行业QQ群拉客户来的实在！西西弗斯给客户的忠告是：这种简单实用的方法仅能维持企业当前的业务或者有些许提升，但从长远来看，对公司品牌推广、竞争力的提高、行业地位影响并不显著。如果行业中有哪个率先利用网络营销占绝了网络渠道的榜首，那么等你再回头想通过网络营销实现那五层目标规划，不仅丧失了先机、难度加大而且还会付出更大的成本！

西西弗斯认为，不顾踏实耕耘直接以业绩为导向拉客户的做法就像在农田上撒种子设陷阱，来一个小鸟就套一个，这种事件的概率肯定有，但不会成增量增长。企业做网络营销就要像农夫那样，讲究播种、耕耘、收获，等到某个时候，一年四季不缺水了、不缺种子了，小鸟来了觉的吃的饱喝的好，他下次才会再来，而且有还会拉同伴一块来，这才是自然生态里的良性循环。

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笔者的博客就曾被这些“黑手”看重过，隔三差五的到我的网站来留下垃圾链接，后来懒的再删除了，就干脆把网站的评论和留言功能直接给撤销了。以前也听圈里的朋友多次提到nofollow属性，却一直没注意他的用法。

今天重新看了下《google-seo-starter-guide.pdf》（seo入门指导）的一篇文档，里面介绍到nofollow属性值，也就是防止某些链接分享你的网站权重和名气的一个标签。
这个属性值适用的是：当你链接一个外部网页时，如果你不信任它或者不想分享你的信誉时就可以在<a></a>标签里添加rel=“nofollow”属性。

比如西西弗斯留言本上的一条留言代码：
<a href="http://www.xixifusi.com.cn/function/c_urlredirect.asp?url=h7t5t5p2%3A3%2F7%2F0w7w8w7%2E0z4g8h7%2E3g9o8v0%2E9c3n5" rel="nofollow" target="_blank">www.***.gov.cn</a>
2010-7-22 12:42:26&nbsp;&nbsp;<a href="#comment" onclick="RevertComment('47')"> 回复</a></div>
<div align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;楼主文章不错，我转走了哈，嘿嘿，谢谢分享</div>

添加nofollow属性后，这条链接对西西弗斯网站来说就相当于普通的文本，根本起不到瓜分西西弗斯网站权重的作用了。

因此，有这方面痛苦经历的站长朋友该知道如何应对这些垃圾链接了吧？在垃圾评论、留言的链接部分添加“nofollow”属性！

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二、 BtoC网站导航站可以投放的位置
         对于不同的导航站，结构有所不同，这里以大众的导航站来说，BtoC网站常见的投放位置：
        1、名站导航。这个位置是整个导航站最关键的位置，点击率最高，对BtoC的网站品牌的形成有非常好的作用。但是这个位置，并不是一般网站都能够进入的，不仅价格非常高，另外导航站对网站有一定的要求，没有达到一定知名度是不能进入这个位置的。对于一个志存高远的BtoC网站来说，争取进入这个位置很重要，不仅仅是基于访问量的考虑，更多要基于品牌的考虑。
        2、酷站导航的购物或商城栏目。这个位置是仅次于名站导航的位置，可能点击少于首页中间栏，但是这个位置也在一定程度强调了品牌。这个位置对品牌的要求不是这么高，只要达到一定程度的知名度，就可以申请到这个位置。
        3、首页中间栏。这个位置点击率有的导航站是高于酷站的点击率，有的是低于酷站位置的，这个位置，每个导航站内容不尽相同，但更多都是购物的文字链接，不同是有的多是减肥产品之类的文字链，有的是品牌购物网站的电商链接。这个位置对品牌的强调没有酷站强，因为这个位置很多人都知道这是广告位。
        4、购物二级页面。购物二级页面文字链接（有的有图片链接）获取的资格就更低了，一般的导航站二级页面点击率非常低了，只有几个主流的导航站点击率可观，如hao123的二级页面点击率就是非常高的。
        对于BtoC主要就是这四个位置，其他位置也可以投放，特别是在小导航战中，搜索引擎的后面文字链接等，但这不是主流，对于一个BtoC网站，在选取位置的时候，尽量选择首页的位置，二级购物页面的位置一般点击率不高，对于像hao123首页要求比较严的网站，一步一步来，先从二级页面开始，逐渐到首页。对于在一个页面需要几个位置，这个很多导航站是有限制的，只准在出现一次，就是没有限制，个人也觉得最多要两个位置，三个以上的位置虽然展示的机会增加了，但ROI比单个低多了。

三、 BtoC网站导航站的监测指标
        为了衡量导航站的投放效果，需要对导航站的数据进行监测，衡量导航站的KPI指标主要有访问量、销售额、ROI，其他参考指标还有订单量、订单取消率、注册量、Bounce Rate、页面访问深度、访问时长等指标。
        对于上边的这些指标，需要根据不同位置、不同导航站进行统计、对比，衡量每个导航站的ROI，调整投放策略和进行新一轮价格谈判；另外需要把导航站的数据和其他网站来源数据进行横向比较，如比较导航站流量来源和SEM流量来源的ROI和其他用户在网站行为表现指标。
       根据经验，导航站的流量是优质的，特别是大导航站的流量，往往转化率是高于除直接输入网站的流量其他来源。另外，需要根据监测到导航站流量来源的变化趋势分析其导航站的整体访问变化，为下一轮谈价做准备。

四、 基于监测指标对于导航站进行分类投放策略
        流量监测数据的另外的一个重要用处就是对多个导航站进行分类，以后投放监测中根据不同类别来投放。对导航站分类主要采取KPI的几个指标就行，访问量、销售额、ROI，这个是要基于同位置的进行分类，根据历史数据确定每个导航站的平均ROI，作为日常投放的一个参考。
        至于如何进行分类，这个每个BtoC网站的目标不一样，所处的阶段不一样，这里不详细说明如何分类，关键是把握分类的目标是便于下一步导航站投放管理中便于管理，更加精确化进行投放管理。
一般可以分为三类：重要贡献导航站（10%），比较重要导航站（20%-30%），其他导航站（60%-70%），在管理中，重点放在前两类中，特别是第一类，做到监测每天的细分数据，而对于第二类，一周进行细分数据就可以了，对于第三类，细分的周期可以定的很长，另外分析时可以进行合并处理。

五、 导航站用户行为和BtoC网站投放策略
        导航站作为我国互联网很重要的特色，导航站的用户行为是非常特殊的，首先导航站的用户更多是把导航站作为默认主页，便于快速知道自己想要的站点；其次导航站的用户还是初级用户比较多，或者更接受互联网这种比较原始的使用方式；再次导航站的用户交稳定，对于特定位置的特定文字链有一定了解。
       正式因为导航站用户的这些行为，BtoC网站在投放导航站广告时，需要尽量保证文字链的位置不变，文字不变，采用品牌名字为上，位置尽量争取首页的名站导航和酷站导航，在导航站建立品牌，提高在导航站用户的品牌知名度。
 
       首发于长株潭网络营销观察，欢迎转载，请注明出处！

在企业传统人员配备中，一般不配备网络人员，即便配备，也多是技术方面的，但在当下营销趋势的大潮下，一些企业开始着手配备网络营销人员，其中多是从传统人员转化而来，比如原先做销售的，现在着手学习网络营销，甚至原先搞技术的也开始转换饭碗。笔直在网上就遇到一个这样的情况。

案例：我是个网页设计师 这行也快做了一年半了 与公司的网络营运部的同事也有过沟通 现在想改做网络营运方面的 请问各位我改怎么去做 以前在学校一直以为网络更多的只是在与技术层面 现在觉得我看到只是网站或者说是网络方面的一个面 对了最后想问 是不是去做网络营运是不是我的网页设计方面就无用了？！

相关专业人士解答：

1、网页设计与网络营销是相辅相成的。做网站运营需要具备一定的网页设计知识，同是还需要掌握网站SEO优化和用户体验方面的知识，这些知道都需要网页设计基础。所以，楼长向这方面转型是可行的。并不矛盾。
2、首先恭喜你，能认识到这一点，你是在慢慢提升自己！笔者就是做网络营销的，懂一些基本技术，但能力方面可能不如楼主。

第二，告诉你的是，网站设计，是网络营销的基础！重中之重！这是前提，也是所有网络的必要条件。做网络营销其实不是什么技术活，就是变相的体力劳动和嘴皮子工作。

第三。网络营销门槛低，进入很容易；但想做好很难。真的很难！
首先是很多二把刀都想吃这碗饭，（不保证我也是二把刀）。
网络技术什么都不懂，就想做网络营销，其实这是一件很好笑的事情！
网站代码，HTML优化，PHP，JAVE等都不懂，只知道一些模块，关键词什么的就开始做网络营销！其实技术这块有很深的水，一班人不懂的！而你恰恰有这个优势！

第四是，观念的问题。网络营销不是简单的在互联网上就行一些简单的操作！
我觉得网络营销是一门艺术；你深深的爱上她，你才能做好。就像跟谈恋爱一样，你要愿意为她服从很多。关于观念的问题，你要慢慢转换，这是一个说不清，道不明的感觉。需要长时间的培养。

第五，网络营销具体模块，网络营销分几个模块，具体来分也就是SEO，SEM，邮件营销，博客营销，论坛营销，病毒营销，数据库营销等等，反正名堂很多，你要一个一个尝试着去运用，去实践，直到熟练！

第六，网络营销一定要量化，不管是你每天做了什么，还是投放广告等。需要一个表格进行统计，进行总结。一周后，有一个汇总。

我觉得我上面说的6条都很肤浅，但都是我这两年对于网络营销的切身体会，希望对你或许有些帮助。

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许久不曾来读叶茂中的营销文章了。

第一篇谈舒淇的广告，就文章本身来说，本人觉得没什么意思，但视觉触到评论部分时，又本能的想起网站推广来。文章评论只有11条，但其中10条是广告贴，跟以往一样，广告内容无一例外的是关于股票证券、发财、美色等内容的，附带网站地址或QQ，令人作呕！网站推广，现在大众的做法是到处发帖，论坛、留言板、名人博客、权威站点……只要有人气的地方到处都可见这些垃圾信息，就像满大街的广告贴，无处不在。据说，各处的反向链接对新站有益，但这种已被列为“垃圾信息”的留言能顶起一个站的pr或者知名度，但他的形象又何在呢？

当然，凡是有垃圾的地方自然会有苍蝇飞去，这些网上的“娱民”也不例外，但这种效果是我们想要的嘛？

流量与形象，网站推广一直都在追求这两种效果。一个急功近利的新站仅仅为了个pr和知名度就到处贴广告来引入流量，那么他的形象又何在？无论是出生还是以后的成长，我不希望“西西弗斯”出现在任何一个有损他形象的地方！

己所不欲，勿施于人。不制造互联网垃圾，给读者营造一个干净的网络空间，就从西西弗斯做起！

图一

        2、主要关键词排名：我只查了两个关键词：养老院，敬老院，其他地方性关键词排名也很好，都在首页，在百度和谷歌排名如下：

图二

        3、 网站收录情况，具体看下图：

图三

        在百度搜录中，咨询分站（info.jinglao.net）收录是站点的收录主要来源，其他分站收录很少，特别对网站非常重要的分站www.jinglao.net 只收录了15个页面（个人估计，是被百度惩罚了）。在谷歌收录中，资讯分站收录最多，另外www.jinglao.net收录也不错（这点百度和谷歌差别很大），其他分站点相对比较少。

        4、网站结构分析：从图三和图一可以看出，jinglao.net这个域名下共有10个二级域名，这样整体形成一个站群网站。除了站点www.jinglao.net和info.jinglao.net外，还包括一些地方分站，如广东分站gd.jinglao.net。
       
        5、网站赢利点分析。通过王先生的博客介绍，此网站的主要赢利点是广告，这点从网站首页乱七八糟的广告可以看出。王先生还透露此网站每日的IP只要几百，但是每月的收入高达万元以上（非常诱人的个人站点广告收入）。
通过前面简短的分析，大家基本对这个站点有基本了解，下面说说我对这个网站的看法，个人看法，不足之处请指出。
对于这个网站，从网站现在布局和内容上来看，主要希望建立一个敬（养）老院的分类目录网站，访问者能在这个网站上方便找到相关的敬（养）老院信息，主要希望通过广告来盈利。

        首先我们分析一下是哪些人在查找敬（养）老院的信息，经过相关的调查，西西弗斯认为主要有以下三类情况：（1）对敬（养）老院有需求的老人本人，（2）对敬（养）老院有需求的老人的子女，3、相关社区机构，为有需求的老人找敬（养）老院。对于上面三种情况，一个基本的条件就是能使用基本网络应用，在这个限制下，根据CNNIC的相关报告，我国上网人员中老年人数非常少，其中那些上网的老年人也是高知识分子，他们对敬（养）老院的需求很少，所以第一类情况非常少，主要在网上查找敬（样）老院相关信息主要是后面两种。

        在王先生的博客中说到，此网站的每日IP只有几百，但是年收入20W，这是个非常诱人的数字，我们来分析一下这几百IP主要是来自哪里。资讯分站作为网站的重要组成部分，在百度和Google搜录量都非常大，资讯内容多是些采集内容，基本没有原创内容，资讯内容很难获得好的排名；另外从上面分析可以看出，访问网站者主要老人子女或者社区工作人员，而网站资讯内容则是以与老人相关的内容为主，所以从资讯站点转到www.jinglao.net是比较少的，资讯内容更多是作为对其他分站点排名用的。

        查看排名，网站除了养老院、敬老院排名前列外，其他地方养老院、敬老院排名很多也在前面，所以推测此网站主要流量来自搜索引擎。通过搜索引擎带来的流量质量是相对比较高的，原因是比如搜索广州养老院的人是在寻找养老院信息的人居多，这样网站广告可以卖出很高的价格。

        最后，说说王先生的每年赚20W的可能性，我个人觉得可能性还是有的，主要有以下几个原因：1、在养老院这个行业中，网站数比较少，特别分类网站基本没有，作为第一个养老院的分类网站，相关关键词能获得好的排名。2、因为没有什么竞争，网站基本可以不考虑用户友好性，可以在网站上面到处卖广告，通过图一我们看出这个网站首页周边全是被广告覆盖完了，在内页里面也是这样。这么多广告位能获得不错的收入。

       这样网站有意义吗，能够长久的赚钱下去吗？西西弗斯觉得这个网站还是有一定意义，通过百度指数查看，的确现在有一部分人在通过互联网查找养老院的相关信息，在养老院信息缺失的情况下，这个网站能帮助需求者找到相关的信息。但是由于信息不全，页面粗糙，基本不考虑用户友好性，在养老院信息不断充实，竞争对手出现后，这个网站就很难获得这样高的收入。

        西西弗斯分析这个网站的主要目的就是让大家清楚这个年赚20W的网站的真实情况，是在竞争很小的情况，靠着大量的SEO手法，能获得好的排名，通过大量的贩卖广告而得，这样的网站在有竞争的行业很难获得这样的成绩，也很难长久的赚到钱，广大的站长在建立网站的时候对市场选择很重要，另外也要考虑长久发展之策！

        文/西西弗斯——苏武牧羊
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