大多数的营销传播是直接的独白，而只有直销是对客户的直接对话。在直销的众多方式中，网络直销只是其中一种，但却是发展速度最快的一个直销渠道。

         网络直销的定义：网络直销，指的是生产商通过互联网直接接触最终用户，而不通过批发商或零售商的运作模式。
这种模式包括：戴尔公司，安利，雅芳，PPG，凡客诚品等企业。更多的传统企业也开始使用网络直销模式进行网上产品的销售。
    

       网络直销不等同于网络营销：网络直销强调的是网上渠道的建设，是与传统的分销相对应的，而网络营销是企业整体的网络营销规划，网络营销的内涵和范围要远远大于网络直销。
 

        当下企业纷纷钟情于网络直销模式的背景因素：
   
        1、近两年的经济形势。由于出口形势严峻、销售额下滑等多种不利因素的影响，不少传统行业呈现利润不断下降的趋势。为了应对危机，开拓新的销售渠道，拓展利润空间和市场空间，越来越多的品牌企业将目光转向了网络市场，网络直销更成为其着力探索的模式。

       2、当下网络购物的趋势。就目前消费市场而言，一方面，网购所占比重越来越大；另一方面，网络购物已经成为年轻人越来越普遍的消费行为。年轻化的消费群体，使得网络游戏虚拟商品、IT和服装等商品成为网上交易的主要热点。
   
        3、配套设施的完善解决了企业的后顾之忧。
第三方物流、快运公司、24小时或48小时送货制等相关服务业迅速发展也促成了网络直销的发展。
 
        4、网络直销成功实施的榜样。
当前企业网络直销的态势基本是前有榜样，后有勇者。鞋服网络直销模式的“开山鼻祖”PPG，靠男士衬衫发迹的凡客诚品，最近一段时间来，匹克、361度、木林森等更是相继推出自己的官方网络商城，试图在网络营销中占得先机。
   
       网络市场的潜力是巨大的，谁能把这个利器用的更早、更好，谁就能获得比其他企业更好的竞争优势。PPG与凡客诚品的敢于尝试、舍得付出，已经在网络直销的领域里取得了不菲的业绩，期待后进者能在二者的商业模式上取得更好的突破，获得更持久的成就。

作者:西西弗斯-东山虎狼族
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